خلاصه کتاب بازاریابی و مدیریت بازار

خلاصه کتاب بازاریابی و مدیریت بازار

در این جزوه کتاب بازاریابی و مدیریت بازار به کلیه توضیحات بازاریابی و مدیریت بازار اشاره شده است. اصلا بازاریابی چیست؟ ، نیاز و خواسته ها  و مبادله و… که به تک تک این نکات در جزوه امده است.

بازاریابی

پایان گرفتن جنگ سرد در دهه 1990 به آزاد شدن منابع و فزونی گرفتن نیاز به محصولات سرمایه اي براي ایجاد زیر ساخت هاي مناسب اقتصادي انجامید. در این دوران اروپاي غربی به ایجاد بازاري مشترك و اروپاي شرقی به صورت بازاري آماده براي محصولات غربی درآمد. از سوي دیگر بدهی هاي خارجی بسیاري از کشورها را فلج کرد.کتاب بازاریابی و مدیریت بازار

این کشورها با وجود نیازمندي فراوان، با مشکل قدرت خرید روبرو شدند. از این رو کشورهاي پیشرفته براي کسب بازار به رقابت پرداختند. در این زمان استفاده از شیوه ها و فنون بازاریابی مورد توجه قرار گرفت. بررسی ها نشان داده که ناموفق بودن شرکت ها از ناتوانی در بهره گیري از فنون بازاریابی است.

این شرکت ها تحولات بازار و تغییرات الگوي مصرف را نادیده گرفتند. و کسب سود بیشتر را به رضایت مشتري ترجیح دادند. اما موفقیت شرکت هاي تري ام ، ومک دونالدزاز که از توجه دقیق به نیاز مشتري ، بازار و انگیزه کارکنان در راستاي افزون بر کیفیت محصولات شان سرچشمه می گرفت.

تعریف بازاریابی جدید

کتاب بازاریابی و مدیریت بازار  در مورد بازاریابی جدید از نظر فیلیپ کاتلر، بازاریابی عبارت است از فعالیتی انسانی در جهت ارضاي نیازها وخواسته ها از طریق فرایند مبادله.

نیاز و خواسته ها

منشاور کن اساسی نظام بازاریابی، نیاز وخواسته هاي انسان است. محصول زاییده نیاز بشر است، هر چیزي را که خدمتی ارائه دهد. یا نیازي را برآورده سازد، میتوان محصول قلمداد کرد که شامل افراد، مکان ها، سازمان ها، خدمات وعقاید است. به عبارت دیگرمحصول عبارت است از چیزي که قادر به ارضاي یک خواسته باشد. نیاز بیان کننده ي حالت محرومیت احساس شده در فرد است. محصولات به هر اندازه که خواسته هاي فرد را برآورده کنند داراي ارزشند.
خواسته در بازاریابی، شکل برآورده ساختن نیازهاست وتقاضا توانایی رفع خواسته است.

مبادله

بازاریابی از زمانی آغاز میشود که فرد تصمیم می گیرد نیازها وخواسته هایش را از طریقی خاص که آن را مبادله می نامیم، ارضا کند. مبادله یکی از چهار انتخاب گوناگونی است که فرد براي ارضاي نیازهاي خود از آنها استفاده میکند.

• اولین انتخاب خود تولیدي است. انسان گرسنه، گرسنگی خود را از طریق شکار و. . . برطرف می کند. در این جا نه بازاري وجود دارد و نه بازاریابی.
• دومین انتخاب فرد استعانت از دیگران است. فرد گرسنه از فردي دیگر به عنوان کار خیر غذا طلب می کندو چیزي جز قدردانی عرضه نمیدارد.
• سومین انتخاب فرد اعمال زور است. فرد گرسنه می تواند بازور یا دزدي غذا را از چنگ دیگري در بیاورد. در این جا از قدر دانی خبري نیست.
• چهارمین انتخاب فرد مبادله است. فرد گرسنه می تواند به فرد دیگري که غذا دارد مراجعه کرده، منبعی را براي مبادله با غذا پیشنهاد کند. این منبع می تواند پول، محصول یا خدمتی باشد. که براي صاحب غذا داراي ارزش است.

3 نکات مهم در مبادله که باید انجام شوند

1. دو طرف وجود داشته باشد.
2. هر طرف چیزي با ارزش براي طرف دیگر داشته باشد.
3. هر طرف مجاز به پذیرش یا رد پیشنهاد طرف دیگر باشد.

بازار

تعریف بازار  در کتاب بازاریابی و مدیریت بازار به این گونه امده است. که عبارت از  محلی براي ( مبادلات بالقوه ) اگر براي محصول یا خدمت ما حتی یک نفر هم وجود داشته باشد، می توانیم بگوییم که بازار وجود دارد.

2 بستگی افراد به تعداد اندازه بازار

1. به محصول به معنی عام یا شی مورد نظر علاقمندند.
2. حاضرند منابع لازم را بري به دست آوردن محصول مبادله کنند.

جزئیات خلاصه کتاب بازاریابی و مدیریت بازار

این جزوه دارای 13 فصل هست که در مورد بازاریابی و استراتژیکی آن ها و نحوه بازاریابی و سیستم مدیریت توزیع و فعالیت هاي ترفیعی و تشویقی و بسیاری دیگر از نکاتی که یک بازاریاب و مدیریت بازار باید بداند امده است.

این جزوه خلاصه کتاب بازاریابی و مدیریت بازار دارای 93 صفحه است.